“我们不是在经营制造业，而是要打造制造服务业。”这是一位面料企业负责人的肺腑之言。而在与服装品牌面料采购商和设计师沟通的过程中，也发现他们对面料企业的期望值愈来愈高。或许正是因为服装与面料上下游企业火花四溅的碰撞，推动着中国面料企业产品与趋势的融合、技术与创新的融合以及本土与国际的融合。

如何找准一拍即合的点，成为了当前上下游企业共同探讨的课题，每年的面料展，成为了上下游对接的“检验场”。

碰撞––寻觅合适面料的途径

“企业的面料主要在国际知名的男装面料供应商中进行选择，看中的是面料的材质和品质，还有花型设计。这季会重点关注功能型风衣面料和衬衫面料。”

凯撒（中国）股份有限公司男装设计部设计经理方宏新表示。

在intertextile面料展，服装品牌面料采购商和服装设计师是主要参观者更是消费者，他们希望找到合适自己品牌风格的面料，希望发现能够不断推出创新面料的合作伙伴，如何寻找，他们有着自己的方式。

苏州雅鹿控股股份有限公司副总经理顾迎化这季会重点关注男装商务休闲类手感滑爽、富有弹性、具有较强品质感的面料，以及都市休闲风格类色彩新颖、手感柔软、防风防雨又透气的面料。她寻找心仪面料的过程是先看每届展会总体大趋势，按照面料分类，寻找符合品牌开发理念的面料展示区，再找到相对应的适合产品。

凯撒（中国）股份有限公司LUSEFA研发部采购主管王智峰将第三次来到intertextile面料展，要找的是和品牌元素相适应的、中国与欧州元素相结合的、手感好的面料。展会期间首先寻找符合品牌风格的面料，会后再与供应商具体洽谈。

江苏悦达纺织集团有限公司有着较完备的纺织产业链，每年研发800多种纱线，并自主研发面料，但作为悦达纺织旗下时尚休闲品牌LUCK＆JOURNEY（路凯杰尼）的品牌总监，吴永华还是会到intertextile面料展寻找适合自己品牌的面料。“我们会重点关注天然绿色环保面料和功能性高科技面料，具有设计感，能够体现服装品牌的时尚度，并满足功能性的要求。正是由于悦达生产的纱线绿色环保，如有机棉、皮马棉、汉麻、天丝、莫代尔、羊绒等新型纤维，所以我们的服装品牌对面料的要求也很高，希望在3月的面料展上找到心仪的面料合作伙伴”。

趋势––引领面料和服装

“最新流行趋势可以为企业新产品设计开发工作的目标和方向提供参考借鉴，从而开发生产适销对路的产品，最终获得良好的市场竞争力和经济效益。从流行趋势中，服装品牌可发现新的材料，特别是新的工艺，对企业的选择很有帮助。”

广州市例外服饰有限公司采购开发中心总监陈志光强调说。

流行面料趋势展示区已成为intertextile面料展的“标志性展区”，对于游走在纺织潮流前沿的设计师和采购商来说，在这里不仅能快速发现精华面料，还能为选择面料提供参考乃至了解清楚新一季服装风格。同样的，对于面料企业而言，透过流行面料趋势展示，促进产品更好更快地创新。

陈志光已经连续8次参观intertextile面料展，这次希望通过展会寻找风格以自然质感为主调，或精致，或质朴，材质以天然纤维为主，有创新工艺的面料。陈志光表示，要在短时间里找到合适的面料首先要对参展的供应商有所了解，了解他们的技术水平及产品定位，才能有的放矢。对于面料的开发思路，陈志光给出的答案是色彩、图案、风格、功能的新组合，包括新的材质和新的工艺的新组合。

王智峰同样对流行面料趋势展示区有着很深的印象，认为对自己选择面料“有一定的帮助”。在他看来，服装品牌的高档化、国际化是必然的趋势，因此面料必须紧紧跟随这种趋势去研发。

顾迎化表示，羽绒服面料的需求趋势是回归精华与传统、高科技与手工、新与旧的搭配重组；具备简便、易用、实用的特点。她给intertextile面料展提出建议：“将流行面料趋势展区选个更醒目的位置，将会给大家留下更深的印象。”

期望––用激情创造成就

“面料的延续性在加强，一个优秀的面料商不仅仅局限在按时、按质做完一批货，更需要站在服装企业的角度去思考自己和对方的发展。一款面料从半成品、成品到最后成为商品，能否给消费者带去舒适感和满足感，都应该事先有预期。另外，要加强面料的创新性，针对不同服装的特点，研发并提供时尚的新型面料，帮助服装品牌在市场上取得竞争优势，不雷同于其他品牌。”

某童装采购经理道出了自己的真实感受。

深圳市兴泰季候风服饰有限公司商品总监傅强谈到，公司旗下有两个女装品牌“季候风”和“臣枫”，从采购的角度来看，希望更多新的面料企业来参展，带来更多新的面料。他感觉这两年展会新企业比较少，特别是国外企业。国外面料企业在中国有成熟生意的都有代理商在运作，企业也基本与他们建立了联系。现在不少国内企业由于外销不好做转而开拓国内市场，但在新品开发和服务理念上还存在着问题，毕竟，从做外单转型到做内单不是一年半载就能适应的。他表示，对于服装企业而言，总是希望能看到更富创意的面料设计，而不是老面孔。

顾迎化希望面料企业能进行严格的科学管理，执行严格的检验标准，保证大货的前后批次同等品质；给服装品牌提供信息服务，关注成衣的效果；优化织造方案，找到最优经纬纱线配比的织造工艺。对于展会，她建议在展示的方式上可以不断创新。比如将2012北京intertextile流行趋势用小电影的形式播放给客户观看，便于采购商对展会有更详细的了解。

“面料企业应为服装品牌提供更专业的技术指导，提供新工艺趋势信息。为满足更高的质量要求，还要提供新材料的质量检验服务。”陈志光谈到，面料展参展商产品开发水平及与市场流行趋势的契合度等方面还有一定的提升空间。